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Angela Jiménez Quijano | mottif.com

Entrevista por Carlos Fabián Camargo G.

ADG

¿Por qué elegiste estudiar dg?.

AJQ

Pensaba que era una persona creativa y con una habilidad manual moderada. Me sonaban bonitos los nombres de las materias y tenía una idea romántica de que iba a ser algo así como colorista... Afortunadamente, la ralidad fué otra y me encontré con un universo absolutamente encantador... Me habría gustado también estudiar economía o cine, pero me gusta mucho lo que el diseño me ofrece.

ADG

¿Por qué nació la idea de fundar el estudio de diseño Mottif?

AJQ

Fué algo coyuntural, queríamos hacer un lugar donde el diseño fuera el jefe, el norte, el negocio. Todos estabamos en un momento de nuestras carreras que era bueno, porque ya habíamos pasado por empresas o por experiencias que nos habían dado conocimientos útiles. En lo personal, yo no quería ser un Freelance y tener que hacerlo todo yo sola. Tampoco quería seguir en empresas donde lo que yo hacía era una parte pero no el todo. Yo quería demostrar que con una visión más amplia, el diseño gráfico podría ser un excelente negocio.

ADG

¿Por qué Mottif y no otro nombre?

AJQ

El dominio estaba disponible y sonaba bonito. Ahora que lo miro en perspectiva, es un nombre que nos ha ayudado a construir una marca. Los clientes hablan de Mottif como algo real, que existe, como un interlocutor válido, técnico, profesional... Yo me siento muy orgullosa de mi marca. Es posible que al final del año seamos una marca registrada.

ADG

¿Son 4 socios y 5 integrantes en total? ¿Llevan 5 años con las mismas responsabilidades cada uno?

AJQ

Mottif siempre ha creido en las estructuras horizontales donde todo es importante pero todos tienen una función. En la medida en que hemos crecido, hemos podido contratar gente nueva y crear nuevos cargos, por ejemplo el área administrativa (Marcela) y de comunicaciones (Catalina) es muy fuerte ahora. Tambien tenemos un área de publicaciones con la que estamos gratamente satisfechos (Carlos). Tenemos la figura de los diseñadores junior que se encargan del montaje y de proyectos más pequeños (Carlos) (Carolina). Los socios son a su vez diseñadores senior. Juan Esteban que es reconocido por su proyecto Popular de Lujo, es el "diseñador integral", es el que tiene la visión más completa de calidad (Juan). Mario Forero es el diseñador más juicioso y más productivo en proyectos web y sobre todo multimedia, su aporte en temas de e-learning ha sido determinante para Mottif (Mario). Rafael Puyana, que esta de año sabático, es el experimentador, el aventurero, el que busca siempre una forma diferente de hacer las cosas (Rafael) Y yo Angela Jiménez, soy los "pies en la tierra", hago gerencia, finanzas, ventas, administración y relaciones públicas por un lado, pero me gusta mucho la parte de los conceptos, la estrategia y a veces hago diseño (Angela). Tenemos además asesores financieros, contables y jurídicos. Y trabajamos en equipo con empresas como http://www.maintask.com y http://www.dotsystem.net en el desarrollo de sofware y aplicaciones. Ahora que lo escribo, es un equipo en el que puede haber hasta 30 personas involucradas.

ADG

¿Cómo hacen para estar coordinados y sacar los proyectos adelante?

AJQ

Una de mis funciones es hacer el cronograma y asignar y controlar los proyectos. 35 proyectos mensuales en promedio. La idea es que un senior arranca y un junior termina, con el soporte del área de comunicaciones.

ADG

¿Que equipos utilizan para trabajar?.

AJQ

PC a la lata.

ADG

¿Tu día a día en Mottif cómo es?

AJQ

Largo.... Llego temprano, verifico que todos lleguen, que tengan lo que necesitan para hacer sus proyectos, llamo a los clientes, voy a citas, reviso cronograma, presento los proyectos.... yo tengo un trabajo frenético en el que hago mil cosas al tiempo... e-mail, messenger, teléfono, clientes en la oficina, taxi a la lata... Mi tiempo no es mio, todo el mundo me pone citas en la agenda... Es un poco loco, pero cuando miro la lista de nuestros clientes, me siento orgullosa y pienso que vale la pena.

ADG

¿Siendo gerente de Mottif, también diseñas?

AJQ

Cuando quiero diseñar separo en la agenda uno o dos dias y procuro no hacer otras cosas. Pero es difìcil. Claro que tengo la ventaja que puedo escoger que proyectos hago, y me siento bien haciéndolos.

ADG

¿Cúal es su clave para conseguir Clientes?

AJQ

Existir. Hacer cosas lindas. Dar las gracias cuando alguien nos recomienda. Tener una super papeleria, una super página. Centralizar las peleas y los conflictos. Negociar. Celebrar cuando las cosas salen bien. Presentar unos clientes con otros. Tener relaciones de igual a igual con los clientes. Mottif ha hecho muy pocas cosas por conseguir clientes nuevos, pero las que ha hecho han sido buenas en su momento. En estos negocios funciona más el prestigio, que los avisos y la publicidad en general.

ADG

¿Cómo elabora los presupuestos Mottif?

AJQ

Es algo que hemos ido perfeccionando con la ayuda de los asesores financieros y jurídicos. El truco es establecer todas las partes que incluyen un proyecto, el valor por horas versus el perfil de la persona que lo hace. Lo mas importante es calcular el valor de las horas teniendo en cuenta todo. Por ejemplo nosotros tenemos la cifra de cuanto vale tener la oficina cada mes, día, hora. Si uno llega a su punto de equilibrio, es más fácil incrementar los costos y poco a poco va haciendo el negocio más rentable.

ADG

¿Podrías describirnos cómo transcurre el proceso de trabajo desde el inicio hasta el final de un proyecto?.

AJQ

Eso depende mucho del tipo de proyecto. Tenemos metodologías que abarcan desde la contratación hasta la entrega. Todo empieza con una asesoría que le ayuda a determinar a los clientes lo que realmente necesitan, esto se cotiza, se contrata, luego se inicia el levantamiento de la información, la estructuración, luego las pautas de diseño, la aprobación y finalmente el montaje y la entrega. Lo que hemos aprendido es que entre más estrictos somos en la aprobación, más eficientes son los proyectos.

ADG

¿Cómo hacen para convencer al cliente que la idea que están presentando es la correcta?.

AJQ

De muchas formas, pero sobre todo entendiendo quien es el cliente... El cliente ideal es el que asume que no entiende y es feliz de que uno le organice la vida. Con ese es fácil.... de ahí en adelante la cosa se va complicando, hasta el cliente que no sabe nada pero esta convencido de que por haber navegado en Internet es un As en el tema. Yo uso muchas estrategias, por ejemplo los proyectos tipo B, en los que se le informa al cliente que en adelante él dirige el proyecto.... eso los angustia mucho y luego te dejan trabajar. Otra cosa es explicarles el perfil de las personas que están haciendo su trabajo. Otra es hacerles preguntas como: ¿Me puedes explicar la estrategia de comunicación asociada a esta desición?. La más sana es explicar claramente la idea. En términos fáciles. Mottif no le dice "si a todo" a sus clientes. Les explicamos que hacer cambios aleatorios no es diseñar sino hacer "sopa". La verdad entre mas conocidos somos y entre más sofisticados son los clientes, más fluye el proceso. Una vez tuve un cliente que se ponía furioso de que su proyecto no se pareciera a los de mis otros clientes, yo le explique que esos clientes me dejaban trabajar y asesorarlos, y fué más fácil de ahí en adelante. En nuestra página tenemos algunos artículos para no-diseñadores, que pueden ser muy ilustrativos.

ADG

¿Les ha tocado lidiar con clientes que incumplen en los pagos y la entrega de información completa para un proyecto? ¿Tienen alguna estrategia en especial para mitigar este tipo de situaciones?.

AJQ

Si muchisimo. Es algo super complicado de manejar. Pero lo que averiguamos es que, por ejemplo, la no entrega de la información es incumplimiento del contrato y se deben renegociar los términos. Esto nos sirve mucho como argumento. La gente que no paga es complicada, pero es algo inevitable y pasa en todos los negocios.

ADG

¿Cómo describes a un buen cliente y un mal cliente?.

AJQ

Un buen cliente conf`ía en uno y lo ve como un asesor. Un mal cliente piensa que tiene las mejores ideas y que uno solo es un chofer del Corel. Pero eso tiene que ver con la actitud del diseñador. El orgullo es clave en este punto.

ADG

¿Cuál ha sido la peor y la mejor época de Mottif?.

AJQ

Eso es cíclico. Aunque siempre estamos llenos de trabajo, hemos pasado por todo, a veces no hay plata, a veces hay clientes necios que complican todo, a veces se mete uno en negocios malos... Pero también hace proyectos lindos de los que se siente orgulloso, o aprende cosas del trabajo en equipo, o conoce gente super interesante, o se encuentra con un blog que habla de uno, o lo invitan a dar una conferencia... En este momento yo me siento muy feliz, por ejemplo, porque muchos clientes han vuelto con comentarios como: Yo hago lo que ustedes digan... o me fué super gracias a ustedes... Tambien porque tengo un equipo de gente adorable, que me aguanta y me entiende y que además hace cosas lindas... que más puedo pedir?

ADG

¿Cuál es tu opinión acerca del diseño experimental y comercial Colombiano?.

AJQ

De lo experimental tengo mis reservas. Me parece que ser "experimental" es un camino gris en el que uno se pone todos los retos y al final no hay un reto en si... Me gusta más la gente que de los peores escenarios y de los temas mas aburridos genera ideas brillantes... A mi me gusta que seduzcan mi inteligencia... Me gusta la simpleza sin pretenciones, me jarta el experimentador que al no darse a entender genera un "club / religión / secta" de los que si lo entienden y estan a su nivel... Valoro lo experimental en la medida en que es un reflejo de una búsqueda personal, lo que no me convence son los caminos fáciles. Habiendo dicho lo anterior, aclaro que la gente que trabaja en Mottif ha desarrolldo muchos proyectos experimentales, de diferentes tamaños que pretenden aportar o simplemente ser un divertimento.

El diseño comercial ha mejorado mucho y se ven muchas influencias y corrientes, como que hay una avidez, un hambre, una necesidad de crear y poco a poco se encuentra uno con cosas más interesantes.  Para mi la "Perubólica" y en Internet han sido claves en la entrada a un mundo más universal.

ADG

¿Crees que la pasión es más importante que la experiencia a la hora de diseñar?.

AJQ

La pasión es importante a la hora de vivir. A mi me encanta la gente apasionada, gritona, intensa, loca... me agotan pero me gustan... Pero la experiencia es clave. Yo creo que un 50-50.

ADG

¿Qué falta o qué sobra al diseño y sus diseñadores en Colombia?.

AJQ

Les falta: Vanidad. Viajar. Orgullo. Vanidad. Cultura general. Control. Gerencia. Negociación. Seriedad. Visión de empresa. Vanidad. Idiomas. Moda. Tendencias. Al diseño colombiano le falta gestión, promoción, espacios, discusión. Sería ideal que hubiera nuevas figuras destacadas ya sean indivudiales o colectivas, que le aportaran orgullo a la profesión.

Les sobra: Frases como: "En este país no se puede hacer nada", "Yo le rebajo", "Si doctor", "Yo se lo pongo verde, no se preocupe", "Eso no se nota", "Le traje el diseñito", "Ahí está! Yo le encimo el diseño de la papelería" ... Al diseño colombiano le sobran diseñadores que no muestran su trabajo, que tienen miedo a la crítica, que no entienden la importancia de mostrar lo que uno hace. Le sobran personas que "diseñan" sin ser diseñadores.

ADG

¿Qué consejos le darías a alguien que está pensando vivir del dg?.

AJQ

Que se proyecte para vivir bien, para viajar, para darse gusto, para tener el mejor equipo... Que lea. Que escriba. Que sueñe. Que hable. Que entienda que el diseño no lo es todo, pero como hace de bonita la vida. Pero sobre todo que el diseño es una profesión como cualquier otra de la que debe sentirse orgulloso.

ADG

¿Qué características debe tener un diseñador que aspire emplearse en Mottif?.

AJQ

Que este dispuesto a aprender. Que sea disciplinado. Que tenga sentido del humor y que se ría de si mismo. Que esté dispuesto a trabajar en equipo y a hacer más fuerte la marca.

ADG

¿Qué opinas del TLC con respecto al dg en Colombia?.

AJQ

El mundo globalizado es un esenario de negociación en el que todo tiene un precio. Es un mundo de mercados, sin fronteras, donde solo importan temas como costos, marcas, velocidad y tecnología. Nosotros no estamos listos. Nos intimida el gringo. No lo vemos como un igual... y solo entre iguales se negocia. Tenemos muchos complejos, tanto que nos toca hacer campañas para creer en lo nuestro... que boleta!

ADG

¿Algo más que quieras agregar a esta entrevista?.

AJQ

Mil gracias por pensar en mi y en Mottif. Me encantaría que visitaran nuestra página: www.mottif.com Por favor escríbanos, colgaremos sus comentarios en nuestra página.

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Comentarios y opiniones en el de la ADG.